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[標簽新品] 2019剖析精準人群標簽來撬動免費流量(必看)

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樓主
發表于 2019-5-18 09:00:22 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
小伙伴們有沒有發現,2019年個性化流量在整個流量體系里占比越來越高,要想做好店鋪,就一定要清楚了解并掌握千人千面的實操原理,而其中的人群標簽更是需要高度重視的,因為現在電商技術越來越透明化,拋開產品、店鋪、和運營層面的影響外,做店鋪最核心的問題就是“人群標簽”。

一、標簽的類型
基本屬性人群標簽:收入、身高、體重、年齡、性別等人物特征。
行為屬性人群標簽:轉化率、跳失率、停留時長、瀏覽次數等行為特征。
態度屬性人群標簽:購物偏好、色彩偏好、瀏覽記錄、購買記錄等態度方面的屬性。

二、標簽的形成
買家標簽:根據性別、年齡、職業、風格、人生階段、消費能力、興趣愛好、地理位置、購物行為等個人綜合情況,衍生出的標簽。
寶貝標簽:經過一段銷售時間的沉淀后,根據瀏覽、收藏加購以及購買力,衍生出的標簽。(占比越多越精準,占比越高、寶貝搜索權重越高、免費流量越大)
店鋪標簽:根據年齡分布、消費層級、性別占比、地域分布、價格區間等各個寶貝的綜合標簽,衍生出的標簽。(店鋪和買家標簽相匹配時,人群最為精準—權重提升、流量增加)
三、導致人群標簽混亂的影響因素
SD:很多的SD平臺,不會考慮店鋪的問題,他們只關心你刷不刷,刷多少,但實際上這些SD賬號,具體的帶著什么標簽、又會造成什么樣的影響,根本無法預判,新30秒S手打標需要的可以找我,在這種情況下還選擇大批量的SD操作,勢必會造成店鋪的人群標簽混亂。
淘客:淘寶客主要以低價引流為主做銷量,但是現在已經被逐步淡化,產生的銷量不計入搜索權重,所以淘客不僅會拉低店鋪的消費層級,還會拉低自然流量,最終使店鋪進入死循環,價格只能是一低再低。
錯開人群:產品定位、人群定位不精準導致,最簡單的例子就是本屬高客單產品卻來了一堆低客單的人群。
低價引流:主要是指高客單的店鋪產品報了低價活動,或者參加大促活動等利用瘋狂打折來吸引下單,這樣做的結果就是:幾十元客單價的人群根本不會為幾百元客單的產品買賬,如此一來,產品定位錯誤,人群錯位,店鋪要想將人群在拉回正軌,相比之前會較困難、投入也會增多。


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五、如何修正精準人群標簽
①直通車修正店鋪人群標簽最有效、最快速的方法就是:做與店鋪客單價相符的人群標簽,做與店鋪產品相符的人群標簽。主要是通過人群溢價玩法、自定義人群路徑,用關鍵詞低出價、人群高溢價的方式去設置相匹配的標簽,從而快速拉回店鋪人群標簽。
②關于鉆展在多方因素的影響下,有很多的中小賣家是不怎么參與的。鉆展作為人群定向推廣工具,主要是通過訪客定向,去定向人群匹配度較高的競爭對手。對于這一方面會有某些無聊的賣家關心到:如果是競爭對手也不精準呢?作為我只能寫滿臉的“方”字送給你。因為像這樣的情況一般是不會發生的。
③店鋪有一定老客戶基礎的,一定要利用你的產品和店鋪的服務質量維護好,因為老客戶的回購行為是會對店鋪或產品進行打標加權的,而且老用戶相比發展新用戶會更加省時省力。其次老用戶的賬號相比新用戶的質量會更好,標簽相符度高,賬號等級越高對店鋪精準人群產生的影響也就越大,對于店鋪的正向發展是最有利的。

重點:打開生意參謀——商品/品類——銷量預測——點擊監控寶貝之后又未來7天銷量和加購件數,用加購除銷量得出的結果如果是4,那么我們S1單,就要用直通車鉆展拉5個加購!

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沙發
發表于 2019-5-19 00:26:56 | 只看該作者

樓主太厲害了!樓主,I*老*虎*U!我覺得92電商社區真是個好地方!
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板凳
發表于 2019-5-23 22:37:42 | 只看該作者
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