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[運營干貨] 店鋪新品上架,運營做好這3點輕松打造新爆款

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發表于 2019-6-1 09:10:57 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
今天分享的主題是:新品打造的流程和一些小細節,希望我的分享能給大家有所啟發,提前預祝大家618大賣!
今天的分享主要是三個部分:
一、前期準備;
二、銷量增長;
三、權重提升;
基本上這三個部分做好了,單品基本上就可以活下來了,當然,做這一切的前提是,產品沒有問題,如果產品質量有問題話,那所有的操作,都只能是無用功。

一、前期準備
接下來我們進入第一部分——前期準備,前期準備分為6個模塊,分別為
a產品定價;b標題關鍵詞 ;c測款測圖
d主圖/視頻;e評價/問大家;f詳情頁
產品定價
產品定價有三個方式:成本定價、同行定價、規則定價,大家用的比較多的應該是前兩個定價,搜索有個屏蔽低價的規則,所以才有了規則定價。簡單的講,就是你的價格太低,淘寶會在綜合搜索的頁面屏蔽你的產品,只能在銷量排序的時候看到你,如果是這樣,那你的搜索流量就會收到很大的影響。
規則定價的方法:生意參謀--市場--市場排行---商品--高流量---搜索人氣降序排列,參考搜索流量前50的單品,查看他們的價格就行了,這里面需要注意三個點:第一,銷量前5的產品去除,第二,注意是否和主推關鍵詞一致,第三,查看主要引流關鍵詞是否為品牌詞;
標題和關鍵詞
標題的關鍵詞的選取基本上就是手淘搜索端口下拉框詞,競品的主要引流關鍵詞和成交詞,確認的主推關鍵詞的延伸詞,長尾詞,屬性詞等,做標題的時候需要注意的是:
1、每個關鍵詞是各自為戰的,且權重是在關鍵詞上而不是在標題上;
2、副標題,詳情、評價中的文字等都是可以被搜索識別的。
關于測款這塊,其實現在不管是直通車還是鉆展,都有專門這塊的功能了,已經很方便了,正常測款的過程中, 主要關注幾個點就好了:
1、點擊量---基數越大,數據就越準確;
2、點擊率---如果你這個款本身就沒有爆款屬性,那么你再怎么優化你的主圖,點擊率也是上不去的;
3、收藏加購率---必須要>10% , 上不封頂,低于這個值,你的轉化率就不會很好;
測圖這件事,我個人還是覺得很重要的,因為要想拿到搜索流量,首要的條件就是,主圖的點擊率要高,除非你的單品銷量排序是前三。
測圖這里,著重想和大家聊一下的就是計劃里關鍵詞的選取,首先我們要想明確一個點,每個關鍵詞的點擊率是不同的,長尾詞的點擊率正常情況下都會高于大詞的點擊率,品牌詞的點擊率也會高于大詞的點擊率,大家都知道,我們說某張圖的點擊率是多少,其實說的是,這張圖在這些關鍵詞上點擊率是多少。所以,我們在測圖的過程中,一定要先確認我們的主推關鍵詞是什么,然后圍繞我們的主推關鍵詞去拓展詞,這樣測出來的主圖才是最符合我們主推關鍵詞的圖。
至于文案這塊,說人話就好,要用買家思維而不是賣家思維,我們要清晰明確的知道,我們的客戶是誰,他們關心什么。
主圖+視頻
關于主圖,我的理解第一張廣告圖+5張副圖、這里建議大家選擇3:4的長圖,原因是:
1、長圖更適合現在手機端閱讀;
2、使用長圖后,我們能多出5張副圖,這就給了我們更多的操作空間;主圖直接影響著點擊率,而5張幅圖影響的是轉化率,基本上代替了詳情端;
關于副圖,我一般的操作是,一圖一賣點,采用的是大小標題搭配。大標題寫賣點,小標題解釋大標題。
視頻這塊,選擇的內容有幾個方向(教程型、酷炫型、介紹產品型),短視頻是雙刃劍,優質短視頻可提高訪問深度提升轉化,反之很有可能拉低轉化!就不多贅述了。
評價/問大家
主要是去抓取放對手的負面評價,這塊也是我們產品賣點的一個來源部分。前期做評價的時候,一定要有追評,尤其是第一次評價過后,隔幾天在去追評,這樣更容易置頂,各位也可以去檢查下自己的爆款的評價,驗證下是否是這樣!另外圍繞對手的差評去布局好評,原因大家都懂的。
問大家的重要性,我就不多說了:
1、文案的一個重要來源點;
2、前期的時候,自問自答,插一句,現在問大家有一個申訴入口,如果是惡意的回答和評價出現在問大家中,可以去上申訴!
詳情頁
現在的詳情頁,更多的是對主圖的補充以及做頁面的導流,怎么做呢?
1、參考優秀競品,主要找銷量比較高的競品;
2、豎屏思維,和副圖相似,一屏一賣點;
3、可以嘗試做大咖秀,也就是之前的大咖點評,相當于請達人給我們的產品做了一次買家秀和背書,對轉化率也有輕微的提升作用;


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基礎銷量
搜索入池門檻,是搜索頁面的前13名的最低銷量就是入池門檻,我比較喜歡通過生意參謀去看,去找那些搜索流量比較大的產品的月銷量,具體查詢的方法,前面有講過。搜索入池門檻里面值得注意的是:每個關鍵詞的所需要的基礎銷量其實都是不同的,這里就要考慮清楚,你想在哪個詞上獲得更多的流量。
分享一些我自己常用的小技巧給大家。
1、老客戶拍下返現---大家常做;
2、店鋪買家秀征集,做免單活動----后臺可以設置;
3、店鋪現有的評價回復下面做宣傳;
4、關聯銷售--詳情頁下面可以透出;
5、裂變券的拉新--我現在操盤的店鋪裂變券拉新后使用率是27--30%左右;
1)開通專屬客服號,通知客戶上新了---只要咨詢過的客戶都是可以觸達到的;
2)淘寶群內部折扣等等;
付費推廣
1、直通車:主要是為了拉人群,做標簽,正常都是圍繞一個詞去打,先提高一個詞的銷量;
2、鉆展:主要做單品推廣,購物意圖定向--產品標簽,做擴展定向 目的你也是為了拉標簽。
活動營銷
能上的活動都上,做好銷量計劃。但是不建議直接降價,可以使用優惠券;

三、權重提升
權重提升這塊主要分享兩個方向的內容,一個是主要指標;一個是關鍵因素。
主要指標:
a:點擊率,是展現量的核心,是獲得搜索流量的核心關鍵點。這里插一句,點擊率不高這個鍋,不能只是埋怨美工做圖的問題,運營也要付責任,這里給大家整理了影響點擊率的主要的10個點:
1、詞的點擊率---關鍵詞本身的點擊率,而且是指關鍵詞在這張圖上的點擊率;
2、圖詞一致性---關鍵詞要與主圖保持一致;
3、寶貝排名--排名靠前點擊率高、靠后點擊率低;
4、競品對比---點擊率是相對的,相對于對手的數據而不是絕對的;
5、色彩搭配---色彩要好好搭配,最好與競爭對手造成差異化;
6、促銷文案---是否是客戶能聽得懂的話/痛點;
7、寶貝售價---與你所銷售的價格有關系,價格低的點擊率相對會高;
8、寶貝銷量---與你商品銷量會有關系,銷量高點擊率一般較高;
9、寶貝人群---主搜人群的年齡段、愛好、搜索習慣等;
10、視覺構圖---產品、文字等是否清晰。
轉化率:
轉化率是一切權重的核心指標。
1、支付轉化率指數--主要和競品做對比;
2、詢單轉化率優化,這個是能做多高就做多高,議價的客戶可以給券等形式去拿下;
3、靜默轉化率的權重比較高;
關鍵因素
1、實時權重,尤其是實時的轉化率和收藏加購率;
2、寶貝坑產,也就是單坑產值---uv價值,這里是否持續增長很重3店鋪層級;
3、品牌權重;
4、店鋪權重;
5、發收貨權重;
6、轉化次數;
7、DSR趨勢


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發表于 2019-6-29 14:15:44 | 只看該作者
拼多多專業運營,你有穩定貨源,我有豐富運營經驗,真誠合作,大家共贏,我負責店鋪數據做排名,提曝光度,走銷量,不收取任何服務費,你負責客服和物流, 盈利后分成具體聊:tangzong122 你不賺錢 我不分成


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