搜索
查看: 94|回復: 1
打印 上一主題 下一主題

[運營干貨] 618引導顧客收藏加購小技巧

[復制鏈接]

232

主題

232

帖子

465

積分

管理員

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

積分
465
跳轉到指定樓層
樓主
發表于 2019-6-1 09:14:05 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
關鍵詞:收藏 加購 提升排名
適用行業:全行業
適用賣家規模:心級---鉆級買家
摘要:寶貝排名不高?一定要先穩住收藏加購。因為收藏加購的人多了,會形成這個產品的人群標簽,一旦形成標簽,不僅可以對這類人群優先展示,在同類目寶貝里也更容易獲得推薦展示機會!怎么穩住收藏加購?看實操!
案例:3心c店,主營女裝,雖然店小但是一直呈上升狀態,店鋪支付轉化率也非常不錯,在行業平均都在下滑的時候,店鋪依然在行業平均之上,總的來說比較穩。很難想象這是一個3心小店,因為很多新手賣家們覺得新品排名不夠靠前,有時候甚至搜不到自己的店鋪,排名不好,轉化就更不要提了。
那么這個小店鋪為什么能夠做到這樣的效果呢?在無線端流量獲取里其實有一項重要的指標,這個指標好打爆款都不成問題,這個指標就是:收藏加購率很高!因為只有買家感興趣才會收藏加購你的寶貝,所以只要你的這項指標足夠高,很多人都收藏加購你的寶貝,淘寶系統就會認定你更為適合買家,從而提高寶貝排名,在同類目的寶貝里也能獲得更多展示!
為了方便理解,這里給大家列為公式:寶貝收藏加購率=(寶貝收藏+寶貝加購)/訪客數我們看案例店鋪如今的單品效果,不難發現,他的好幾款單品收藏加購都在10%以上。這也就他為什么能做好的原因。

那么,我們要怎樣才能做到收藏加購率>10%呢?或者說,我們要如何引導用戶收藏加購呢?下面給大家介紹3種方法。請務必實操!

游客,如果您要查看本帖隱藏內容請回復

2.寶貝sku選項。
這個地方也是用戶一定會去看的地方。因為她們要選擇款式或者型號,這時我們在圖片或者寶貝屬性選擇里(比如說高度、顏色、款式大小等等)就可以做引導。
設置方式如下:寶貝管理---發布寶貝---顏色分類里就可以自定義話術,備注收藏加購送xx。
注意,引導收藏加購不一定要送某樣東西的,有時候你贈送一些東西,其實用戶可能根本不需要,吸引不了她她可能就不會給你收藏加購,也可以和寶貝相關的東西、可以是用戶近期需要的東西、也可以是某種好的服務,例如:收藏加購贈送6元運費、收藏加購售后延保等等。
案例店鋪收藏加購大于10%的寶貝是這樣設置的,送的模特手里同款的小扇,因為購買寶貝的女孩子都偏年輕,愛這種古典美,如果有贈送她就不用再買第二次啦!
[size=12.0000pt]3. 詳情頁前端。
詳情頁是促進轉化的重要因素之一,這里放置引導收藏加購的就不能像前面一樣只是簡單的贈送xx禮品,而是要盡可能的吸引住用戶,因為用戶可能會滑屏很快、或者她購買的欲望不是特別大,所以這里放置在詳情頁的引導要盡可能的看起來足夠優惠!
記住,只是看起來足夠優惠,不是要你虧了血本去做引導,因為用戶往往只是需要一種占便宜的感覺。
這里建議大家在詳情頁前端放置一張優惠券的圖片,效果會非常不錯。優惠券的門檻可以自己設置,案例店鋪的寶貝客單為89元,所以設置是10元優惠券,滿兩件下單立減。實際上每件只優惠5元左右,還多賣出一件,店鋪還是盈利的。
想要設置比較大額的優惠券可以是:滿179減30,客單89 、兩件178,實際用戶必須拍3件才能夠拿到這個30元優惠券。不管怎么樣,大家可以發散自己的思維,保證自己不要虧,盡可能促進轉化。
總的來說利用好這三點,就能有效提升我們寶貝的收藏加購繼而提升排名,建議大家最好一起設置,更周全、效果會更好,畢竟618就要來了,大家一定要做好活動規劃,引導一波收藏加購,提前預熱做鋪墊,也方便我們在年中大促那天打爆自己的寶貝。


最近訪客

  • tangzong122
    2019-06-29
樓主熱門主題
回復

使用道具 舉報

1

主題

31

帖子

32

積分

注冊會員

Rank: 2

積分
32
沙發
發表于 7 天前 | 只看該作者
拼多多專業運營,你有穩定貨源,我有豐富運營經驗,真誠合作,大家共贏,我負責店鋪數據做排名,提曝光度,走銷量,不收取任何服務費,你負責客服和物流, 盈利后分成具體聊:tangzong122 你不賺錢 我不分成



本帖子中包含更多資源

您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?立即注冊

x
回復

使用道具 舉報

懶得打字嘛,點擊右側快捷回復 【請勿亂碼灌水,違者將處罰】
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

92電商社區X

聯系客服


加客服微信拉進交流群

...

點擊查看詳情 
92電商社區

網站簡介:專業的淘寶電商交流社區,不定時更新最新的運營技巧與爆款技術。擁有自主黑科技研發團隊,勵志走在電商運營與技術的前端。為各位賣家朋友提供一個良好的交流平臺與技術基礎。

掃碼添加客服微信

聯系我們

  • 工作時間:0:00 - 24:00
  • 客服電話:
  • 反饋郵箱:
  • 公司地址:江蘇電商工業園

Archiver|手機版|小黑屋|92電商社區

快速回復 返回頂部 返回列表
速度与激情注册