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亞馬遜平臺必須了解的規則

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發表于 2019-6-4 16:57:51 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式



本文由小編:yunfei288666 創作
一、亞馬遜運營規則
1.跟賣
跟賣是亞馬遜平臺的一大特色。善于利用跟賣規則,可以讓新手賣家快速出單。注意跟賣的產品有沒有造成侵權、自己的產品與跟賣listing上的圖片符不符合。
2.盲目選品
選擇品類時候靠感覺而忽視了市場調研,更加沒有充分考察市場容量、生命周期和競品情況,從而造成了不必要的經濟損失。忽略了產品參數的重要性,錯失目標客戶,在A9算法下,Listing產品參數不完整會影響相關性展示。
3.分析Review,只看差評 ,忽略好評
對于每個賣家來說,用戶差評毫無疑問至關重要,然而好評其實也是產品的核心賣點所在,據業內人士分析,通過好評能夠有助于產品的定位更加精準化。
4.訂單履行出錯
新賣家不熟悉如何履行亞馬遜訂單,很容易出錯。比如遲發貨,沒有提供跟蹤信息,或者因為庫存不足而取消訂單。
二、listing關鍵詞的優化Listing表現好壞是決定買家做出購買決定的重要因素,但是有些人往往會忽略其重要性。有些listing質量不高,嚴重影響買家的購買欲。
對于賣家來說,既然新建Listing沒有曝光和流量優待,那么在創建Listing前就應該想好如何優化,從而使Listing一經發布就能夠具備先天優勢。很多人提到Listing優化,往往理解為產品創建后的修修補補,其實這是一個誤區。
一個新產品如果想要在亞馬遜上獲得成功,該有的營銷和優化環節一個也不能少!Listing優化是提高亞馬遜搜索排名的最關鍵環節,賣家可以借助一些優化軟件提升排名。

注意的事項:

1、在亞馬遜平臺,一個人只能開一個亞馬遜店鋪

如果一人開多家店鋪很有可能會將所有店鋪全部進行封鋪,所以新手賣家們一定要多多留意,保證自己的操作設備是干凈的;

2、不要盲目的刷單

我們都知道,國內的電商風氣就是刷單、刷單再刷單,單刷的越多流量也就越多。但是,在亞馬遜上是絕對不能這樣盲目的進行刷單的,一旦被亞馬遜查到了刷單的情況,那么這個店鋪就離封店不遠了。

3、不要賣侵權產品

這個是不需要多說的,想做跨境電商,對賣侵權產品的風險是絕對要清楚了解的,可有些賣家平時可能會注意,但如果是跟賣的話或許就會忽略這個問題。在產品上架售出之前,一定一定要先查詢這款產品是否注冊了專利,尤其是標有LOGO的產品,一定要查清楚了,確保沒有風險在上架出售。


4、產品缺乏相關的認證

有些出售的產品是需要安全認證的,如電子產品、玩具、醫療設備等。在2015年有一對外國夫婦在亞馬遜平臺上購買了一輛平衡車,后面該平衡車自燃引發了一系列事件;在2016年美國消費產品安全委員會發出通知,不滿足UL標準的平衡車將被視為不安全產品。(如想了解相關內容請自行搜索“亞馬遜平衡車事件”進行了解)所以,我們上架的產品最好是有安全認證的,否則會引發何種后果,一切都是未知數。

5、產品與圖片不符

一些賣家為了提升轉化率,對上架的產品那是說得好像天上有地上無一樣,最后可能會有很多買家進行退貨和差評,次數多了也有封號的風險。所以新手賣家們一定要注意,可以適量夸張,切勿過于夸大其詞。

6、什么是Buy Box?

亞馬遜Buy Box(黃金購物車)可以讓賣家的銷售額提高,特別是在多名賣家出售相同的產品時。如果你贏得了Buy Box亞馬遜就會將你排在銷售同種產品的賣家名單首位,大部分時間買家都會接受推薦。

7.能幫你贏得Buy Box的因素

目前仍然不知道贏得Buy Box的算法是什么,但如果賣家表現良好,隨著時間的推移,購買體驗令人滿意,投訴率低等,都是贏得Buy Box的關鍵因素。亞馬遜會保護消費者在平臺上所獲得的購物體驗,并希望第三方賣家也能保證提供最好的服務。此外,有歷史銷售記錄以及充足的庫存也很有幫助,同時價格也很重要。使用FBA發貨也更有可能獲得黃金購物車。

8.確保產品價格合適

正如之前所描述,決定賣家能否贏得Buy Box的關鍵因素之一是你所售產品的價格。一個常見的誤解是亞馬遜會將Buy Box給產品售價最低的賣家,但事實并非如此。如果你的產品售價最低,但是評級非常差,那么亞馬遜將不會給你黃金購物車。

9.亞馬遜Prime

亞馬遜FBA的最大優勢在于,FBA發貨的產品有Prime標志,可供Prime會員購買。亞馬遜總銷售額中,Prime會員貢獻的銷售額約占了30%。他們會支付年費并獲得快速交付,賣家通過FBA發貨可以接觸這一非常具有粘性、忠誠的消費者。

小編微信:1187173423 為您解答任何關于亞馬遜的疑難雜癥!

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