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拼多多店鋪有人看,沒人點擊?原因在這里

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發表于 2019-6-5 09:33:14 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
想要真正把一個產品推廣出去,把他打造成一個爆款,首先看產品,其次看優化技巧,最后看流量。因為并不是什么么樣的產品都適合打造爆款的,這也是我們在操作之前會專門拿出時間和精力來選款測款的目的。我們把款式測試好了之后,結合我們的操作經驗以及一些優化技巧來帶動流量,有了曝光,有了流量,轉化率才能逐步提升,一個爆款才能逐步成型。
      如果你的推廣遇到這種現象,曝光多,點擊少,那么你應該去考慮些什么問題呢?想要賣出去產品,在上款的時候你應該想到那些問題呢?
      首先呢,有曝光沒有點擊,那么我們就要考慮優化主圖和標題了。接下來,就需要去考慮1、你要寫給誰看,2、他的需求是什么,3、他的顧慮是什么,4、你想讓他看什么,5、你想讓他做什么。明白這些,我們就可以從以下3點要素著手:1、目標明確2、緊抓需求3、精煉表達。
  首先目標明確,就是你一定要知道,拼多多目前接入都是手機端,一幀屏幕展示出來是4個寶貝,每排2個,一幀展示2排,所以圖片要展示要素明確,一目了然,你這張圖,是想要別人干什么,你想讓別人點擊,還是想讓別人購買,還是想讓人收藏等等,這都是不一樣的。有很多同學恨不得把所有賣點都羅列在主圖上,這樣的做法是非常不對的,第一看起來容易雜亂無章,目標非常不明確,給人感覺就是很山寨的感覺,你是想讓他看到主圖就直接下單嗎?這不可能。你的主圖唯一的作用就是讓他點擊,所以說目標一定要明確。

  其次緊抓需求,我們看到很多的主圖,上面不是寫的高大上的,甚至寫一些看不懂的英文或韓文,就是很涂鴉很low的促銷方式,粗礦且沒有禮貌,比如熱銷,特價,清倉,老板不在全部瞎賣,手機屏幕有限的四分之一空間,就讓這些沒有意義的詞語,浸染的一塌糊涂,你寫這些文案,其實沒有任何意義,你要知道,你的目標客戶想看什么,你的目標客戶如果定到中低端的話,他要的就是性價比,要的就是便宜,如果是中高端的話,要的就是品質,要的就是感覺,你要緊抓他的需求,然后用一個精練的表達方式.

主圖優化方法
那么說到這里,我們有具體要怎么操作呢?下面羅列一下面向不同人群的優化主圖方案,可以對癥下藥,藥到點擊!

1、利益誘惑,利益誘惑比較適合于可以給出贈品,給出優惠等產品。我們來看例子:母嬰用品,主圖上寫上一句這樣的話:點擊就送育兒手冊,在所有的母嬰用品主圖上都在寫便宜、性價比如何高等的情況下,寫上了這句話,這是什么意思?緊抓需求!目標明確!我的目標是什么呢,是讓買家點擊,那買家的需求是什么呢?我的目標客戶是媽媽,媽媽最喜歡看的是怎么育兒,非常精練的一個表達:點擊就送育兒手冊。這里面有一個行為驅動指令,你現在點擊就可以了,行為驅動指令就是告訴你現在要干什么,所以說這是利益誘惑,比較適合于母嬰用品,五谷雜糧(可以送早餐營養菜譜或粥譜)。你就去想,你的目標客戶需要什么,需要你的產品之外的一些其它的配套的東西。做燈具的可以送裝修方案或裝修效果手冊等等。那你送的這些東西有成本嗎?一定要沒有成本,大家注意一下,因為你送的是電子版的。只要點擊進去咨詢你的客服,發他鏈接就可以,你沒有任何成本。這個東西大家可以去做參考。

2、感情渲染,其實感情渲染無非就是去抓住人的感情弱點,其實也不是弱點,確切的說是他的柔弱點。就是一個人活在這個世上他最看重的是什么東西,其實無非就是愛情、親情,親情里面又包括父母的親情和對孩子的親情,無非就是這些,你抓住這個點以后,當你去進行感情渲染的時候,就很有意思了。比如說一個做生日禮品,寫了這樣一句文案:是什么,讓她淚流滿面,再配上一位女孩淚流滿面的照片,女孩手里捧著一個生日禮物的小盒子,假如馬上要到情人節或者是女朋友生日了,你想送給女朋友禮品,你看到這樣一張圖再加上這樣一個文案的時候,你點不點呢?
還有下面這句文案,殺傷力太大了,是用在做中老年鞋,給父親的一雙鞋,他直接用一個父親的背影,穿著一雙鞋,焦點是鞋上面,步履蹣跚這種感覺,然后下面寫了一句文案:爸爸,你慢些老。不是慢些走是慢些老。這種文案實際上對于做中老年產品的目標客戶來說是完全沒有抵抗力的,其實大家來想一想,感情的渲染無非就是愛情、親情,親情里面現在我舉的例子是對于父母的親情,當然還可以對孩子的親情,這是感情的渲染。感情的渲染大家一定要記住,就是不要想太多,大家可能覺得說我去挖人的心理需求是很難的,人的心里其實很簡單,人的心理回歸到本性來講的話無非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了,你首先要把自己打動,把自己打動你才能打動別人,這是感情的渲染。

3、恐嚇表達,恐嚇是怎么表達呢,就是告訴你,你現在在做的事情有多么的可怕,舉個很簡單的例子,比如說化妝品用的不好可能會毀容;枕頭用的不好一個枕頭上面有100萬個螨蟲,這個很可怕;你在網上買吃的,買到不靠譜的吃的,吃了之后就有可能會致命等等,類似于這樣的表達都是恐嚇型的,例如女裝:“滿大街撞衫,真是夠了”。什么意思?消費者買一些月銷量10萬件的商品,有沒有想到一個問題,滿大街都是撞衫,我們做的是精品的女裝,我們可以讓你穿出去既體面又不撞衫。恐嚇怎么表達就是你的客戶他怕什么,你就寫什么。
做母嬰用品的,媽媽們怕什么,她最怕的就是孩子的健康問題,所以說你要是恐嚇的話,就是從健康的角度出發:有毒的東西,有毒的塑料,有毒的泡沫等等,做爬行墊你告訴她們,一個爬行墊上面可以散發多少多少有毒的東西,其實,反過來就該講你的東西是沒有毒的,這個是恐嚇。但是我跟大家說一下,如果你特別過分恐嚇的話不適合跟理想描述搭在一塊去做,因為一個是美的東西,一個是不美的東西,建議大家當你做產品的時候,如果主要是理想描述,特別美的東西,可以在恐嚇表達這里稍微表達一點就行,千萬不要這邊把它捧的要上天了,這邊嚇的要下地獄了,那整個的文案就不搭調了。


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5、事件借力,就是最近什么事件火,就用什么事件,比如:近期的“寶寶事件”已經有很多掌柜利用了!我們為什么要借用一些事件呢,是因為消費者他看到一些網絡上的熱點事件的時候,他會比較有興趣,然后他在其它地方又看到這個熱點事件的時候,他就會有一種會心一笑的感覺,什么叫會心一笑呢,就是你說到你跟他有共同點,他會對這種店鋪有一種天然的喜好度,所以說,盡量的借用一些事件,一些熱點事件,其實熱點事件在哪呢,無非就是說你經常刷刷朋友圈,經常看看頭條,就會知道這個社會上都在發生什么其它的事情,那么發生這些其它的事情的時候,就把它用到你的海報上,用到你的主圖上,你就可以從你的同行里面脫穎而出,這就是事件。

6、與段子手打擦邊球,這個不能太過,不能像某寶,雙11那個鴨脖廣告那么低俗,適可而止,認真不失風趣。下面這個圖不是賣內褲的,也不是賣高跟鞋的,是賣馬桶蓋的。

7、氣氛渲染,氣氛的渲染,就是把一個事情搞的好像很熱鬧似的,什么意思呢,有一個做日本代購的,做全球購的一個店鋪,‘瘋搶馬桶蓋,何需去日本’,這也是用了一個事件,當時中國人到日本去瘋搶馬桶蓋。然后下面這個燈具渲染一個氣氛,當別人都在說399包郵,499包郵的時候,我在這里直接寫上一句話,‘總有一盞燈等你回家’這個感覺太溫馨了,這個氛圍的感覺一下就出來了,一個氣氛的渲染。那么氣氛的渲染其實還是說抓住目標客戶的需求,他想要什么,燈和家是連著的,而家的感覺對于所有人都希望有一個溫馨的家,所以說你把燈和家連起來,就不是簡簡單單的在賣燈泡了。

以上7個主圖優化是思路,如果能熟練運用,必定事半功倍,點擊率飆升!

標題優化方法
說完主圖優化,我們再說下標題優化,我們都知道拼多多每個產品有30字大標題和12字小標題,很多人以為12字小標題是大標題的精簡版,以至于大標題都包含小標題的所有關鍵詞,現在,我鄭重告訴大家,這樣非常不可取的。如果大標題和小標題關鍵詞不一樣話,實際是我們就相當于擴容了一小半關鍵詞了,希望讀到這里朋友趕緊換下你的短標題吧。

短標題本質上要盡量包含店鋪的主打關鍵詞,這樣會增加關鍵詞質量得分,但今天我們要說的是短標題另外一個用法,那就是對主圖文案優化的一個補充。所以,我們會犧牲短標題的一些關鍵詞,剔除標題里面一些關鍵詞,留下空間做主圖文案補充。另外短標題促銷詞語要放前面,關鍵詞放到促銷文案后面,這樣促銷就看上去一目了然了!有興趣朋友可以試下,對點擊率提升很有幫助



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