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[流量展現] 2019搜索新思路:小額直通車暴力拉升搜索 破解流量

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發表于 2019-6-8 14:39:26 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
搜索系統隨著18年下半年的改版+19年初的改版。現在基本標簽是非常重要的了。尤其是非標類目。尤其是以人為干預存活的老哥們,相信感受更深刻。只要標簽包人群不對,轉化接不住流量基本掉很快。或者根本就起不了流量。所以對人為干預的要求今年是最高的一年。標品類目相對于來說還好點。但是非標今年的玩法就是 款+人群沒有之一。

舉個例子:
都知道今年是標簽年。何為標簽
一般分兩種:
1.短期標簽----買家臨時搜索的瀏覽軌跡,和近期經常瀏覽的商品
2.長效標簽----買家的消費力度+年齡+性別+淘氣值+興趣點+喜好
假如現在有一款連衣裙搜索流量1000+ 精準人群包方向25-30歲。月均消費750以上 屬性中國風。
現在要去人為干預它。你手上目前的賬號大部分都是18-25歲,月均消費500左右的賬號。
假如連衣裙1000搜索里面。精準人群包流量占比600  其他碎片化流量占400.
我們用字母A代表 精準人群包
B代表 非精準的碎片化人群包
由于你的賬號不是很精準。會導致你干預的單量全部加到B人群包。加上B人群包本身就不精準的情況下,只會導致兩種結果.
1.淘寶系統癱了。認為B人群才是最符合你商品的人群 不斷給你放大流量。
2.你商品精準人群是A,淘寶也給你了600個訪客,而你卻轉化的其他人群。這不是打淘寶的臉嗎?
給你了精準流量不轉化,而你卻要轉化其他不精準的碎片化流量。你說這不是和淘寶反其道而行之嗎?
(當然這里的人群范圍很廣,這里只是舉例統稱精準人群包。方便各位感受。)
所以說如果你現在還在傻傻的等繼續給你放大流量。那就真的是傻了。
明知道補單的人群是垃圾的 還在繼續想著明天能暴漲流量,這不是白日做夢嗎。老哥?還是說自欺欺人呢? 很多老哥們都是今天流量暴漲了,美滋滋的去補個幾十單。就等著明天流量漲了。對于這些老哥我也不知道怎么去說了。

那么對于這種情況怎么去解決呢?
就請各位參照我之前的直搜思路去考慮了。
既然賬號不精準,補進去導致數據異常,那么就可以用直通車去產出了。直通車可以單獨溢價 年齡+性別+月均消費+類目單件。
異常的數據為什么會異常?無非就是占比的問題。
比如今年25歲的人搜索就來了10個人。你就干了10單進去。你覺得真的沒問題嗎?
如果搜索今天10個訪客,再用直通車補90個訪客進去。在干10單進去。你覺得這種正常還是第一種正常呢?
----------當然這個不是我們今天要討論的重點。

今天我主要想單獨聊聊直通車的問題。
人為干預現在,要控制的數據,需要研究的維度越來越多了,也越來越精細化。也不是完全靠產出就能爆發搜索的時代了。所以對于那些沒有什么人為干預資源的 資源越來越貴的情況下,或者不想人為干預的老哥們來說。可能付費流量是你們今年唯一可以突破的渠道了。
很多人接觸直通車,都只是停留在測款 測圖 等簡單操作上面。很少用直通車去打造爆款的。
其實真正實操比較多的老哥們,應該有一定的感受,那就是直通車打造爆款的周期和爆發力度,完全不亞于人為干預所來的數據。而且直通車更加穩定。
測款+養分提權+主推計劃啟動+拖價+拉升搜索計劃 策略 :


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主推初期:養分提權
養分策略:
時間折扣選測款時點擊率高的高峰期高溢價。低的時段正常溢價或者低溢價。0.-9點不投放。
開啟人群 智能拉新+相似人群+店鋪新人群、+基礎人群包方向 前面三個溢價要稍微低于基礎人口屬性人群。測試后那個不好就關閉那個。
詞出價在4-6條。詞點擊量在30以上,如果某個詞廣泛下點擊率差的換精準。(精準相對于可能拉不到很大的展現量。可以適當加價看實際點擊率情況。)
創意選擇點擊率最高的去投放。創意開啟優化。創意標題要迎合相關性+營銷詞提升點擊率
優化完之后開始投放 養分提權。3-4天養權)
10分后,并不是代表滿分,可能是90分,所以要保證每個關鍵詞展現點擊率點擊量在2-3天內和前幾天的數據保持穩定。-可以稍微拖價拖一次。2-3天來穩定)
養分拖價后,計劃權重起來了,就可以開始主推了、

主推計劃策略:優化投產
得分全部上10分后優化成交兩個方向:
1. 產品價格以及詳情買家秀等優化(不要小看這一點當你直通車優化到極致還是產出不高的情況下,很大部分原因就是產品本身導致的)
2. 直通車技術優化
優化地域 看養分期間投放的十個地域成交情況,如果里面有3個轉化地域。7個沒有轉化。那么就保留4個ppc便宜的地域,替換3個ppc貴的或者加夠不好的地域。用直通車成交最好的關鍵詞或者幾個成交關鍵詞去看疊加轉化最高的地域去添加。看轉化情況,如果轉化好在優化余下的4個地域、
地域優化好之后再去優化人群 看人群的產出 加夠 收藏成本 點擊率。留下好的。差的減低溢價
成交多的詞提價 保證點擊量最多。表現不行的關鍵詞先降價,不要一次性就刪除了,有些詞可能是因為你目前的商品權重以及評價 銷量等,競爭不過對手導致整個詞表現不好。所以還是要給他一段時間來反饋,不要直接就刪除。
統計成交詞最好的幾個詞,每天成交的高低時段,后面再成交高峰期提價,低峰降低。
產出ok的情況下開始加入大詞,加一個看看點擊率和利用率情況,如果點擊率利用率不好,就精準匹配。
日限額遞增玩法
300  500  700  1000 1300 1500 1700 2000等 根據自己的實力去遞增 要保證能遞增2-3
利用日限額不斷遞增點擊量 快速遞增商品權重 累積綜合權重快速觸發收索
做淘寶思維很重要,用好直通車,打一場漂亮的翻身仗、
最近也是臨近618了,也提前祝各位老哥們。618大賣。
最后還是那句話-只要不死總會翻身

最近訪客

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