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發表于 2019-6-10 09:45:39 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
首先我們要了解,客戶是怎么才能通過一個關鍵詞找到我們的商品呢?
  我想大家一定會說到“權重”,權重越高獲得展現的機會也就越多。
  沒錯權重是提高自然搜索流量的一個重要因素,但是我們的商品標題與詳情頁并沒有這個關鍵詞,也是不會被人搜索到的,所以標題也很重要。
  大家不妨在想一想還有其他原因沒呢?
  其實還有一點很重要,也是大家很重視的,但是也經常被大家忽略的一點,那就是標簽。
  提升店鋪流量主要就這三點,那么今天丁香就與大家一起來破解自然流量的大巴陣容,洞穿淘寶流量大門。
  一、提升權重
  要想提升權重,我們就必須了解權重的主要構成因素,然后再根據這些因素各個擊破。
  權重的構成因素主要有:店鋪層級(更多就是一種轉化)、點擊率、收藏加夠、dsr、動銷率、訪問深度、旺旺回復速度等
  上面的因素優化方向有很多重復的,在這里我簡單說3點。
  1、店鋪層級:店鋪層級直接是與近30天銷售額度來計算的。一個層級之間的差別,獲取流量的機會差距很大,基本是這樣劃分的,第7層級占類目總店鋪的1%,第6層級占類目店鋪總數的4%,但是這兩個層級的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級占店鋪數量的25%,基本能得到總流量的40%;而12層級的店鋪占店鋪數量的70%,卻只能獲得20%的流量。
  那么我們的12層級店鋪是不是感覺就沒希望了呢?
  當然不是淘寶給我們關了一扇門,那么就會給我們打開一扇窗。我們打破層級低、沒流量進而沒轉化的瓶頸最好的方法就是:直通車推廣與上活動。實在不行補兩刀試試(有風險慎用)
  直通車與店鋪層級沒有關系,就是用錢買黃牛票獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現遠遠是不夠的,如果只有展現沒有點擊那么即便給了錢估計也是得不到展現的,有了點擊但是沒有轉化,錢也是白白浪費了。所以我們首先要維護好車圖,以便獲得更多展現與點擊,其次我們還要做好詳情頁,通過活動獲得一定銷量,才能帶來轉化。
  2、dsr動態服務評分:包括描述相符、服務態度、物流服務,說得更直白一點就是,看我們的商品怎么樣,服務質量如何、以及物流速度態度等,如果質量好服務好自然好評也就會多起來;但是有一點也是我們經常忽略的那就是物流,物流是與客戶最直接的印象,我們往往在客戶下單的時候默認某個快遞發貨,但是也許這個快遞在當地不受大眾歡迎,又或者某個客戶對這個快遞有一些偏見,那么我們可能就會拿到一個吃驚的差評,所以在選擇物流之前最好問一下客戶的需求。一個好的物流還必須得有一個精美的包裝,至少體現了對寶貝的重視吧,一個簡單的例子:在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個破破爛爛的包裝就會給人這種東西不怎么樣的感覺。要賣好一個商品,先要尊重自己的這個商品,包裝是第一步。
  動態評分是沒有默認評分的,所以默認評分對動態評分沒有任何影響,那么讓不評分的客戶給與五星好評也是提升dsr的重要捷徑,這里還得大家想一想辦法,不過好評返現是違規的哈,
  3、訪問深度:訪問深度看似對權重影響不是很大,不過實際上影響是很大的。
  為什么能夠讓客戶深度訪問呢?因為店里還有很多商品能夠讓客戶值得去訪問。
  舉個例子說明一下,我們在購買襯衫的時候,這個時候我們的店鋪就是襯衫,如果這個店鋪里還有很多襯衫我們就會去看看其他的,但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會離開。
  丁香在這里就是表明,店鋪小而精的重要性,小不是指賣的東西少,而是指專注某一個小的領域。其實小而精提升訪問深度是小,通過一兩款引流款帶動全店銷售才是大。
  店鋪權重的提升產品還是的原點,選擇大于努力,有了好品質、好市場的商品才是優化的前提,不然都是空談,做到小而精才能專注,專注才能更好的理解,理解了才會更好的找到方法。
  二、標題優化
  什么樣的標題才算是一個好標題?
  丁香簡單的認為:一個能夠帶來盡可能多的精準流量的標題是一個好標題。
  這里就包括兩個問題:關鍵詞流量最大化、關鍵詞高相關性。
  1、關鍵詞流量最大化
  一款商品在日常的銷售中,流量的主要來源或許就會發生變化,流量就會有上升空間與必要,標題則也是必然的優化對象,怎么才能優化標題獲得更多流量呢?這里就需要借助兩個工具:生意參謀與Excel。
  通過生意參謀里的商品來源里,找到最近一段時間的一些主要關鍵詞,下載找桌面就自然生成excel文件,再新建文檔羅列出最小單詞,比如說:“女款 襯衫”這樣的關鍵詞可以分為“女款”與“襯衫”兩個單詞,然后以最小詞組為單位,通過文本篩選找到找到這個單詞最近的數據。保留數據好的。excel操作方法這里就不多說了。可以百度


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  三、標簽匹配
  淘寶流量匹配變得越來越精準,一款商品能否被買家收到很大程度就取決于商品標簽與人群標簽是否重合,重合度有多高。那么我們的標簽越多就越能夠匹配到更多的人群,當然我們的標簽還要準確,不然拉升了流量也只是來降低我們點擊轉化率的。那么我們如何才能盡可能多的給我們商品打上正確的標簽呢?
  首先我們來了解一下標簽的形成原理:
  買家在日常的購買過程中就會慢慢的給自己貼上標簽,性別、家庭住址、職業、年齡、家庭人口、購買習慣等等,但是這個標簽也是會變的,就像某個買家平常比較拮據,但是突然某天中了5000萬,他的消費習慣就會立馬產生變化。但是不管怎么變化,系統給買家打上的標簽一定是非常細化的。
  商品在上架后我們就會給商品貼上標簽,比如說:類目、屬性、價格等等,但是這個時候的標簽只是一個初步的產品類目屬性標簽。這個時候系統就會根據我們的類目屬性匹配一定的流量,不斷的通過點擊與轉化以及收藏加購,慢慢的轉變成買家匹配標簽。
  舉個例子吧:我們如果賣一件價格在150的亞麻襯衫的時候,系統就會匹配一些喜歡,亞麻服裝的、喜歡襯衫的,消費能力一般的買家進來。那么當我們有人群在20-30歲的人點擊購買,那么系統就會為我們的店鋪打上消費人群在20-30歲的人群。
  但是這樣的人群并非完全覆蓋的,因為我們還有其他年齡的人群也有購買這款商品的習慣,比如說如果在在多次購買中都沒有30-40歲之間人群進行購買,系統就會匹配更少這類人群,但是如果這類人群對這款商品的消費能力還是不錯的,那我們就要浪費很多精準流量。
  我們要如何才能盡可能多的找到我們的標簽人群呢?
  首先我們必須要對自己的產品有一定了解,我們的產品的消費群體是哪一類,如果這個都不是很清楚的話,那么我們在這個行業也不會怎么樣。
  其次我們還可以通過生意參謀搜索人群畫像,通過關鍵詞找到搜索人群特征。
  找到了這些人群特征之后我們要做的就是在這類人群中進行推廣:
  1、老客戶,無意老客戶是很精準的人群,老客戶回購率對權重提升也是比較理想的。但是近來老客戶SD查得比較嚴。
  2、直通車,直通車推廣現在基本是各種好品的救命良藥(品質差也沒辦法),直通車不僅僅只是花費一些點擊費用促成銷量,還有一點就是通過人群溢價,為商品快速的打上精準的人群標簽。
  3、SD,很多朋友通過SD暴力提升銷量,但是專業SD群體標簽本來都很凌亂,那么這類人群對標簽不僅沒有幫助反而是打亂了店鋪標簽。稽查系統也會通過標簽對店鋪進行稽查。所以還是回答上面那句話SD需謹慎。
  在整個操作過程中,我們都需要兩種工具,生意參謀與直通車,生意參謀進行數據分析,而直通車則可以快速提升我們的銷量以及款速幫助我們打上精準人群標簽,我們還可以通過直通車的引流關鍵詞對商品的標題進行優化,直通車并不是直接的賺錢工具,而我們應該把他看做是一個養店工具。


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發表于 2019-6-11 11:11:33 | 只看該作者
非常棒,理解很透徹。兄die,下次出點實操啊
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