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發表于 2019-6-26 16:17:11 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
時至今日,淘寶在各方面的規則與制度已經相當完善
對于賣家而言,起初的靠SD與運氣就能運營起一個店鋪的時期已經不復存在
上面是我和一位六個店操作五年,且每個店都已經達到了2藍冠以上的賣家對話,總體訂單甚至快達到了金冠,她現在的感覺就是無能為力,銷量下滑不知道如何是好,講實話我很詫異,五年再怎么學,也應該算一個大神了,后來我看了一下她的各個店鋪,逐漸我信了,銷量雖然有,但是布局非常亂,DSR也呈飄綠狀態,再看看她同行的店鋪,更讓我確定了,這五年來,她的運氣真的占了很大部分,挑選的是非常非常好的藍海產品,但沒有好好把握,逐漸被別的商家發掘并超越。
五年前淘寶規則沒那么完善,上架就有流量,上架就能賣東西,如今運營店鋪更多的是需要掌握足夠的運營技巧、方法與規則。做了五年的淘寶,如果不去學習跟進時代,依然會被淘汰,更何況新手店鋪。

了解淘寶內流量來源:
開店前要確定新店鋪整體定位架構
開店前首先給自己的產品和店鋪一個明確的定位,比如是走低端路線還是中端路線,或是高端路線;還要分析自身產品,根據同行競爭對手的產品來制定計劃和謀略,找出差異化和自己產品的優勢!定價也很重要,起步時可以根據大部分同行的價格來定位自己的價格,這個價格最好有價格優勢,接下來就是上升定價,這個價格是低利潤的價格,慢慢上調,最后是最終定價,即固定利潤良性循環價格

做好店鋪運營的基本流程
1、選款
選款可以說是最關鍵的一步,款式選對了,就意味著你的這款寶貝有一個好的出身,你要對自己的產品十分了解,你主推的商品是否受市場歡迎,是否有潛力,要對市場做好調查,做好分析。比如你想要推一款商品,你就對該商品進行分析,他的潛力,成本價,銷售價等,看看該商品在淘寶里大部分的價位,綜合起來,最終確定選款。這是初步的策略,必須用心完成。
2、作圖
主圖和寶貝詳情頁,你辛苦選出來的商品,他們的圖片必須做好,現在淘寶是視覺的戰場,那這個寶貝描述怎么做,寶貝描述的首要想的就是讓客戶有興趣看,讓客戶感到你的店鋪是專業的,是正規的,很多好的圖片是直接轉化客戶的,你的詳情頁圖片不做好,轉化率很低,那么對你的店鋪也是一個惡性循環,還有一個主圖,主圖就商品的第一張圖,主圖是客戶第一眼看到的,也是店鋪流量的主要入口,主圖做的好不好直接影響店鋪的流量,大家想,自己辛辛苦苦優化寶貝,排名靠前了,但是沒有人點擊,還是沒有流量

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4、屬性
寶貝的屬性和標題關系緊密,即和搜索排名一樣緊密,寶貝后臺的屬性一定要填寫完整,因為每一個小小的屬性就代表一個流量入口,你每少填一個屬性就意味著你的流量入口少了一個,流量也就減少了很多

說說新店鋪的特點:
曝光小、展現少而且靠后、點擊少、流量入口單一、店鋪內只有少數幾個產品能分到流量、信譽低、轉化低。
總而言之,除了淘寶對新開店鋪有一些許的扶持,其他一無所有,并且初期些許的流量是對你店鋪的考核期。且不說流量,首要問題就是新店的信任度,沒有信譽度的店鋪,即使有流量也很難有轉化。所以商品需要有基礎破零、基礎評價,前期我們可以通過以下方式來累積基礎銷量和評價:
打造一波營銷活動
可以通過線上或者以后的社交圈里宣傳,前期通過讓利的方式先把店鋪信譽累積起來。
刺激買家評論
可以通過好評有獎等相關方式去引導買家成交后快速評論,不過這個需要注意一點,淘寶不允許在淘寶詳情頁或者店鋪公告里出現這類營銷,所以建議可以通過在快遞里穿插相應的小卡片等方式進行。
站外網站低價推廣
所謂站外,無非就是返利網,通過吐血般的優惠去讓各個網站的喜歡優惠的買家去淘寶下單,前期也確實可以達到快速起量的目的
關鍵詞權重的積累
前期,找精準長尾詞操作,單品權重起來了,人群標簽初步成型;
中期,逐步把流量詞,比如二級詞甚至一級詞,的權重撐起來;
后期,主要維護關鍵詞數據。
那么這里的前提是需要你把產品關鍵詞布局好了之后再來操作的:

淘寶已經提倡千人千面幾年了,標簽的作用也是越來越重要,從最基本的選品類目、發布屬性的時候就要開始注意,讓店鋪能有一個明確的標簽,從而讓淘寶為店鋪給予充足的精準人群

如果產品的曝光/展現還是比較小的話可以考慮開一下直通車或淘寶客等。
直通車:提升產品整理曝光量,提升點擊率,前期要注重直通車的點擊率、平均點擊花費,最大限度的提升點擊率,降低ppc。
淘寶客:讓更多的淘客推廣和宣傳店內產品,提升曝光量。
總的來說,推廣渠道就那么幾個,核心仍然是產品,推廣產品是動力,把產品展現最大化是目標,成交是結果
路要一步步走,總是天天看別人數據有多好多好永遠是別人家的數據,不會淘寶不是錯,不學就是懶得過,做淘寶目的是什么?賺錢!懶沒錢賺!
你不會,問!做不好,問,有問題,問!


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    2019-06-28
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發表于 2019-6-28 15:02:47 | 只看該作者
拼多多專業運營,你有穩定貨源,我有豐富運營經驗,真誠合作,大家共贏,我負責店鋪數據做排名,提曝光度,走銷量,不收取任何服務費,你負責客服和物流, 盈利后分成具體微信聊:tangzong122 你不賺錢 我不分成

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