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店鋪上新,掌握這五件事兒,得到免費搜索扶植!

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發表于 2019-7-1 11:18:09 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
店鋪淘客長久以來就是一直用新品獲取淘寶的自然流量扶持獲取成交,我們首先承認一個事實:新品在很多方面跟已經上架銷售了一段時間的商品相比,是存在劣勢的。

但我們更應該意識到的是:對于新品,淘寶的搜索引擎一定會給扶植,一定會給機會。這根本無需去懷疑,你沒有得到流量和訂單,那不是淘寶搜索引擎的問題,那百分之百是你自己的問題。要么就是你的店鋪綜合權重不好,搜索引擎覺得給你是浪費,要么就是你整個新品優化不好,不符合搜索扶植的基本條件。

其實上新獲得搜索扶植難么?不難,只要你做好這幾件事兒,就能全面搶占免費流量的先機。  

  1.上新前先看看你寶貝的價格是否跟原有商品價格同屬于一個價格段

隨著個性化推薦技術的發展,很多新品搜索權重的扶植也將會通過標簽匹配來實現。淘寶要求小而美,要求全店風格和屬性標簽的統一,這樣再匹配流量的時候才會更加精準。比如說,你店鋪當中銷售的商品一直是低端的,那么你再上新的時候,如果銷售價格不屬于同一個價格區間的,那么你這款商品就屬于“不吻合”,從而得到的機會就要少很多(甚至是沒有)。看下面的例子:

比如,你店鋪內的包包銷售價格一直都是在21——84這個價格區間,然后你準備上新的一款寶貝,真實的銷售價格準備定價在99.那么這款寶貝得到的新品搜索扶植就會很少,甚至是沒有。這個多少主要取決于你原本店鋪的銷量基礎,你原本銷售的越好,你得到的機會就越少。

所以,經常有一些賣家問,老師,我原來都是賣低端商品的,但是利潤太低了,所以我現在想轉型,想賣高端價格的,可以么?我一般的回答都是:不可以。因為你這樣做會有一個非常漫長并且痛苦的標簽扭轉過程,甚至你都不如重新做一個店。
2. 新上的寶貝重要屬性是否與店鋪原有寶貝相吻合

寶貝剛上新的時候,主要通過商品的重要屬性值來判斷你是否符合店鋪標簽。這里面很簡單的做法就是你在上新的時候,不要胡亂風格一起上,比如,我們看下面的例子:

比如我紅框里面的內容,都屬于重要屬性,一般還應該加上“適用年齡”,你原來的都是這種“街頭風格”的,然后你上了一款學院風格的,那么這款寶貝就很難獲得搜索引擎的扶植。
3. 上新寶貝的重點關鍵詞搜索人群屬性是否跟買家標簽相符合

每一個寶貝在上新的時候,你都應該確定好一個核心的關鍵詞,這個核心關鍵詞的作用有兩個,一個是給你選擇長尾詞用的,還有一個就是確定搜索人群標簽的。你如果有市場行情專業版,你可以通過生意參謀進去,然后看一下你所確定的核心關鍵詞搜索人群畫像,然后你再看一下你的買家人群畫像,看看兩個的匹配度,匹配度越高,你所能夠獲取到的機會就會越多。

路徑:生意參謀——市場行情——人群畫像

這個的匹配度越高,你能夠獲得的搜索的扶植就會越多。因為這意味著你的產品初期標簽是越和你店鋪標簽相符合的。

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1)店鋪層級的提高

這是一個基礎,也是提過很多次的東西。店鋪層級作為自然搜索流量的天花板,會決定你能夠獲取到的免費流量(新品扶植)的上限。而店鋪層級的決定因素是最近30天的支付寶成交金額。所以,從這一簡單的規則上,提高店鋪層級也就不是一件困難的事情了。

但是這里面需要注意的是,因為你很難一下子實現層級的跳躍(比如一下子從第一層級變到第三層級,這是比較難的),所以,更多的時候,我們能夠影響的就是層級排名的上升。所以經常采用的方法就是在上新前一周的時候,前提是你的投入產出比要是穩定的。可以適當開車,是因為最終的決定因素是成交,而不是流量。

2)DSR評分的持續提升

這個在前面也提到過很多次,DSR評分代表的是你店鋪的服務質量,你在持續的提升這個指標的時候,也是在全面提高店鋪的綜合權重。比如你可以通過刮刮卡、可以通過贈品等方式。

3)綜合轉化率和客單價的提升

這兩個指標也是店鋪綜合權重的關鍵因素,代表的是消化流量的能力,這個能力越強,搜索引擎對你的信心就越足。
5. 上新之前近盡量不要有違規

如果你在上新之前,有被投訴、被舉報、違規扣分等行為出現,那么你的整個能夠獲取的扶植機會將會大幅度減少。所以,當你出現上述情況的時候,最好的方法就是暫緩上新,等處罰期和影響過去之后再上新。


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