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[其它干貨] 用生意參謀打造單品爆款計劃

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發表于 4 天前 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
各位商家朋友大家好。今天整理了一個單品打造爆款的計劃,來跟大家分享,廢話不多講,直接進入主題。
做店鋪進行一個新品計劃是布局店鋪所必須的技巧,水平高低將直接影響到單品前途,甚至是店鋪整體。所以這方面一定要專而又專,掌握住這個技巧,會無往而不利。
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打開生意參謀,打開市場進入市場排行,商品單日高流量查看尋找符合的競品,然后導出它的數據。
通過生意參謀指數還原工具,我們可以得到以下數據:
然后篩選直通車來源,拉取起爆期間訪客數,計算它的增率和合計訪客數。再去直通車流量解析看點擊行業均價(PPC均價),找和我們產品比較相似的相對較大的關鍵詞,可以多看幾個,綜合一下估一個大概的值。然后用合計訪客*行業均價*1.2,算出直通車的總花費。注:乘1.2是因為點擊數和訪客數的比例關系。
然后來捋一捋新品的花費,測款1000-2000元,主圖1000元,基礎銷量50*20+50*6=1300元(50個基礎銷量和6個買家秀),詳情300元。這就足夠了,不需要很多。如果你有錢,那可以都提一下,這個沒關系。前期準備費用總計4600元,不到5000元。當然你可以拿出30%的浮動資金,視你類目熟不熟再決定。
下面實操一下推廣計劃。首先看競品操作天數有幾天,模仿它安排排單。已經到7月份,就安排一個從7月1日開始的推廣計劃。首先需要劃分過程期,前三天作為測試期,測款測圖,能差不多達到競品的點擊率就夠了。之后是推廣期,推廣期又細分成3天權重期,3天PPC降價期,之后是穩定上漲期。我們可以復制競品點擊量,按照它的趨勢去安排我們每天的點擊量,權重期間PPC出價按行業均價的3倍給到,PPC降低期內一天天下調出價,穩定上漲期略高于行業均價就行。(競品點擊量增長如果不理想可以做微調,更合理的增長趨勢,但注意總訪客不要變化,每天保持增長趨勢)同時前面三天要做基礎銷量,后面一直做催收或催評價就好。整個計劃是靈活的,視自身具體情況調整。比如說ppc短時間降不下來,那可以延長時間;或者基礎銷量想做好權重,可以不進行點擊量的增長,到降價期再提升點擊量,多花一點兒錢。
如果你實際操作后發現做不到同行的轉化,那流量就往上翻;如果某一天點擊跟不上,那后一天就提上來。但要注意的是,整個過程中要不斷參考同行數據,看他呈什么趨勢,差別不要大。
最后達到目標后,不管競品有沒有縮減,你已經可以縮減直通車了。分兩步,先穩定幾天不漲,看單量穩不穩,穩的話每天10%下調車費就可以了。有朋友會問開著直通車多些流量不好么?可以,但沒必要。直通車是要花錢的,免費流量能夠支撐住就可以了。
當然我這是舉的例子,有的類目客單價比較低,日出100單是要虧的。這個你按照情況自己去計劃就好了。授人以魚不如授人以漁,希望大家都能學會自己制作計劃,不必求人。

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    2019-07-02
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