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[運營干貨] 新手新店如何設置營銷活動?布局方案及注意事項解析

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發表于 2019-7-5 09:01:02 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
基礎營銷其實就是咱們平時看到的,很多商家設置收藏送優惠券、滿減之類的一些小型的活動。
這回我們說的并不是618、雙十一、淘搶購之類的官方活動,而是我們店鋪平時自己做的一些活動,就是我們自己設置的一些促銷營銷的方案,小的可以小到打個折扣或者是立減幾塊錢,大也能做到很大,比如海瀾之家這些大品牌做活動做的會很大,他們做完活動后會借力官方的活動做一波促銷,這個是比較猛的,當然這是大商家的做法。

店鋪活動的目的

我們的店鋪為什么要做活動?
我們做活動的出發點一定是為了提高店鋪的轉化率,提高我們產品的銷量。
除了這個目的之外我們也要想清楚一個問題,就是你活動面向的人群,你面對的人群是已經進入你店鋪的意向人群,他既然已經進入了你的店鋪,那就等同于他已經接受了你的產品,可能看中了你產品的款式也可能是價格等等。

那他都已經有意向了,就不能等他自己下單嗎,我為什么還要做活動?
其實這是一個消費者的消費心理,沒有一個消費者是不喜歡活動的,就算他知道你這個是假的,他也會被這個氛圍這個感覺所吸引,而且每一個消費者都會有貪小便宜的心里,我們利用一個限時的活動來促進消費者購買防線,從而提高我們的轉化率、提高銷量。

可以通過哪些渠道來做店鋪活動
1、限時折扣
這個基本上是大部分商家都有用的一個工具,就是商品打折。
折扣價依據你的一口價做打折,限時折扣價,不要認為大家都有設置就沒什么意義,這個是必須做的,我們需要他的一個標簽,折扣力度不要太低,按照他的正常售價來弄就好。
為什么要用限時打折來表我們的正常售價呢?
當你利用打折軟件來設置你的正常售價的時候,以后你比較好修改寶貝價格,不要動一口價,因為一口價對你的單品權重是有影響的,盡可能動折扣價影響要低很多。


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3、優惠券
有兩種,第一個叫店鋪優惠券,店鋪里所有的寶貝都可以使用,第二個叫商品優惠券,只針對設置的某一些商品可以使用。
如果你的價格適中利潤也有的話,大家可以先設置一個無門檻的優惠券,這個優惠券的作用不在于讓利,更多的在于提高你店鋪的收藏加購率,這個優惠力度你可以設置輕一點,3元、5元還是10元,主要看你產品的利潤情況。
普遍來說是設置3張,第二張和第三張優惠券使用門檻不要太高,滿兩件的情況下就可以使用第二張,滿三件的情況下可以用第三張,門檻太高的話人家看都不看你。
優惠券在設置的時候一定要有一種讓消費者覺得真的很便宜的感覺,比如一件體恤88元,練劍是176,我們標注的是滿100元減20元,感覺打了8折,實際是滿了176元才剪了20元。
盡可能讓優惠券有個比較好的曝光,像是手機端詳情頁頭會加入優惠券的板塊。

4、搭配套餐
可以設置兩件或者兩件以上的產品一起賣,目的也是為了提高客單價和帶動店鋪其他寶貝的銷量,一般顯示在寶貝詳情頁這。當然這個也不是隨便就能搭的,要根據產品的搭配來選擇,最好產品有相互的關聯,買A產品B產品可以一起用,人群要相符,產品價格不要相差太大。
搭配套餐其實做的就是關聯銷售,這種模式不太適合新店前期沒有太多流量來操作,因為我們要盡可能讓我們的銷量都集中在同一個寶貝,這對新店是有好出得起,就是我們要盡量讓這個寶貝成為爆款,這樣我們的店鋪才能存活下來。

5、購物車營銷
你可以設置已經加入購物車的客戶,給他們一個定向的價格,購物車的優惠券可以和店鋪的其他優惠券進行疊加的,設置時一定要把控好自己的利潤。
針對的人群就是加入購物車的用戶,這些用戶是意向已經非常強烈的用戶了,他可能因為價格太高或是忘記了購買,這時如果他還不夠買的話,再做一波促銷,就把他給轉化率。

6、關聯銷售
新店不適合做關聯銷售,老店主推款的關聯銷售一定只引流到副推款,副推款之引流到主推款,盡量不要把流量分的太散,這樣對我們沒有任何幫助,其它款不推薦都引到主推款和副推款。
這種營銷模式在多年前很流行,現在手機端可能沒這么重視了,那時候你在店招詳情任何地方你都能看到主推款,所有流量都導到主推款上,那時候又是爆款時代,這種玩法玩的比較多,現在也是這樣子。


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