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拼多多店鋪快速輕松破零操作以及運營技巧!

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發表于 2019-8-11 09:11:55 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
店鋪訪客太少?商品一單沒賣? 初入駐時的雄心壯志逐漸被每天不景氣的生意所消磨? 每天心心念念要破“0”,卻無從下手? 別急,下面來教你快速破0!
.破零三步走:
零訪客:從字面上來解讀就是沒有買家訪問你的店鋪
從店鋪角度來看,破零主要有以下這四個維度:首先是店鋪商品數、其次是商品標題、商品價格,商品主圖這四個因素:

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2.商品主圖:主圖盡量不要拉伸,影響視覺效果的同時也會降低轉化率
后期優化:
①不要欺騙消費者:低價引流會影響轉化,點擊再高也不會效果
②學會找賣點:賣點太多時要保留最核心的賣點
③學會做減法:賣點太多時要保留最核心的賣點
(爭取對顧客關心的點提煉優化賣點,簡單3步提高點擊率。當然以上所講是針對新商品,如果你的商品有持續的銷量,且表現較好時,一定要謹慎換主圖)
后期優化
商品主輪播圖的制作:抓好賣點和人群這兩個要素
賣點:價格,材質,功效,材質突出產品細節
人群:商品,客單價
(當然以上所講是針對新商品,如果你的商品有持續的銷量,且表現較好時,一定要謹慎提換)

3.商品價格
定價:
1)明確自己的成本
成本=商品+售后+快遞+營銷+其他
2)價格定位:
因為大多數買家都在乎性價比,所以價格區間一定要找準,利用平臺搜索頁與自己寶貝相似的關鍵詞,看下現在的市場環境是怎樣的,什么樣的價格最受買家歡迎的,再根據自己的商品成本制定一個適合的價位
3)找好競爭環境:可以分析哪個價位的產品更容易起量,平臺喜歡,以及買家喜歡。
2.商品標題
好的標題是成功了一半,產品標題是衡量該產品與用戶所說關鍵詞是否相關的重要內容之一,標題的填寫應該盡量規范化,標題堆砌多個產品詞或者填寫不相關的內容,都將直接導致相關性低,排名靠后,建議一個產品標題只包含一到兩個相關的產品名稱,當然,也可以在標題里加上一些促銷內容,吸引用戶眼球,寫標題還可利用萬流云的多多熱詞功能,利用綜合分數高,匹配度高的關鍵詞加入標題,上架成功后,再去實時監控需要推廣寶貝的關鍵詞,綜合分數太低,或者下降的趨勢都選擇刪除,保留更加精準的詞加入標題,使標題做到點擊率高,更有利于產品推廣,在推廣的過程中如果還是銷量不理想,也要對應的優化自己的產品圖和SKU價格,提高產品銷量,提高熱度。
第二是產品類目,產品類目是衡量該產品與用戶所搜關鍵詞是否相關的重要內容之一,類目及產品的歸類,類目放錯將會導致系統判定你的產品不相關,排名靠后,建議商家在發布產品注意類目是否正確。
.平臺角度
平臺主要是這兩種推廣方式,一種是自主推廣,一種是付費推廣
自主推廣
自主推廣是很多新商家常用的一種方法,我們可以通過分享二維碼或者商品鏈接來給到微信好友,微信群,qq,微博等渠道來增加商品曝光,當然如果你有自己的線下渠道,比如說商鋪門店,或商店商品的同城屬性較高的都可以通過線下來營銷,尤其是0銷量的商品能夠在前期獲得好評和優質的買家曬圖,對于后期付費推廣,活動報名都有好處的。
付費推廣:
付費推廣最為常見的是搜索推廣和場景推廣,這兩種推廣方式更適合有初步積累商品銷量,新品起量的階段商家來應用,都是非常好的推廣手段,這些推廣花費較低,還處在平臺推廣的紅利期,比其他平臺的推廣費用低很多,但帶來的ROI卻很高。產品前提要有一定的基礎銷量和比較有代表性的好評,這樣才能保證曝光后有好看轉化率。轉化率高了,質量得分也越來越高,花費也會自然的降下來。
想要破零新手商家也可利用多多進寶,因為它是無銷量限制,適合新品推廣。商家可自行設置傭金,無最低價要求,它以推手分享為主,所以我們要設置好產品的賣點,用來吸引客戶。有競爭力的傭金,能讓優質推手為你服務,達到事半功倍的效果。短時間內積累基礎銷量,快速的提升商權重,以便后期順利上活動,助力爆款的打造。


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