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{必備干貨冷知識}拼多多店鋪轉化率低主要那些原因?

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發表于 2019-9-22 08:44:06 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
有很多商家都有共同的一個致命點,那就是一開始就過于依靠直通車,導致后面車停單停。

第一點,為什么商家們會車停單停呢
原因就是因為直通車的權重和排名單單只屬于直通車的,不屬于店鋪權重和排名,很多商家一開始新開的店就燒車,因為他們不知道怎么操作,一直燒,感覺家底都砸進去了,車停了還是沒什么效果。開車虧,不開又沒有流量所以很迷茫,不知道該怎么繼續走下去。有的商家燒了幾百件;有的幾千;嚴重的幾萬件的都有;到最后覺得沒辦法才停了下來。當然也有的人可以依靠直通車把一個產品砸起來,可以依靠直通車來盈利,但是如果你想依靠直通車盈利是很難的,除非你有足夠的資金去砸起來。而且每個產品不一樣,市場不一樣,出價也不一樣,所以不建議盲目的直接去砸直通車,特別是新開店的商家沒有任何的基礎銷量,就去砸車,你拿什么跟那些大商家比。

建議大家不要過于依賴直通車,直通車只能用來輔助店鋪,當然除非你能保本,或者盈利你就可以一直燒下去。


二、直通車要怎么調
首先我沒看到你的車況,產品,市場我是真的不好說的。我需要看到實際情況才能去幫你調車,因為每天的車況都不一樣,出價也不一樣,商家卡位也不一樣。沒有足夠的商家開車要盡量避免跟大商家卡在一起,那樣你是很難去燒出產出比的,每天的車況,出價,而且每個產品的市場也都不一樣,建議商家們可以去學習了解一下直通車。
------各位商家有什么不懂的可以直接問我一一解答任何店鋪問題------
下面留言或者私信我喔


三、拼多多有哪些是不關于店鋪權重和排名的呢?
有很多商家誤認為是店鋪權重和排名的有兩個,直通車還有多多進寶,直通車我上面說了直通車的權重和排名單單只屬于直通車的,跟店鋪沒有任何關系。不屬于店鋪權重和排名,多多進寶呢只是拼多多里的一個小程序,你在多多進寶的排名多高都只屬于多多進寶,不屬于你的店鋪排名。


四、還有一個很嚴重的問題很多商家S單都S鏈接,那么這樣做又有什么意義?
你本身S單就是為了提升店鋪權重和排名,如果你是做的關鍵詞,做類目排名,那么你的訪客就要部分從關鍵詞進去。部分從類目進去,因為訪客的作用本身就得帶動關鍵詞;帶動類目增加店鋪搜索熱度;商品熱度的。如果你只S鏈接那么就基本只是增加個銷量而已,效果并沒有起到最大化的去S,這樣做只有造成更多的投資,其他沒有任何的意義。當然有很多商家S單都不S訪客的,那就不用說了,連轉化率都沒用控制好,基本就是沒有任何用處。


五、還有一點,也是非常多的商家出錯的一點,但是大部分的商家都是被一些運營誤導的,那就邊S單邊開車,這樣做只會導致你的數據亂。
第一:這樣做只會造成更多的損失,因為有很多是從直通車進去的,只會導致損失沒有必要的點擊錢;

第二:S單開車那么你的點擊就會從直通車進去,這樣做有什么意義,幫助了店鋪什么;第三:這樣只會導致你的數據更亂從而沒有什么效果。


六、拼多多的雷區有非常非常多,小編在這里就跟大家講一下拼多多的雷區
其中最嚴重就是線下導流,也就是客服出現第三方的軟件的名字,或者出現你的聯系方式。例如:QQ、微信這些你都不能夠出現,包括你的手機號碼,如果線下導流了會被罰十萬塊錢。所以建議商家們選擇自己熟悉的輸入法,不用太過急可以小心點打字。




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拼多多店鋪轉化率低主要那些原因?
① 商品基礎銷量很重要

都說無銷量不開車,拼多多商品具有一定的基礎銷量之后,就能夠開直通車,來更好的推廣;而且,現在拼多多大部分活動都有銷量要求,可見,基礎銷量是多么重要了。

開車加上活動,如果詳情頁做得好,轉化率自然就提升了。


② 詳情頁優化不可少

詳情頁是決定寶貝是否有轉化最重要的因素,所以,詳情頁的優化是必不可少的。

詳情頁的內容要針對拼多多買家的需求,來設計。排版也要美觀,這樣才能吸引買家往下看并購買,轉化率提升沒問題了!




③ 商品質量是根本

雖說拼多多走的是低價路線,但商品的質量也必須要有保障,否則,即使前期轉化率上去了,在你收到許多買家的差評后,后期轉化率還是會被拉下來的。

所以,拼多多商品質量是根本,只有質量得到保障,才能讓轉化率持續穩定的提升。


④ 主圖要清晰

商品主圖除了要能擊中買家痛點,吸引點擊之外,最忌諱的就是有牛皮癬或者有不必要的涂鴉,這樣會讓主圖效果大打折扣,也給買家一個不好的購物體驗。

沒有點擊,轉化率也會受到影響。


⑤ 用上平臺優惠券

可能部分拼多多賣家不知道有平臺優惠券這回事,現在就告訴你可以在【拼多多APP】-【個人中心】-【我的優惠券】中找到。

用上這些平臺優惠券,就能夠給到買家相應的優惠,擊中了買家的利益點,還有怕轉化率低嗎?

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