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[爆款技術] 手淘搜索高爆發的節奏以及實操方法!

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發表于 2019-10-11 15:41:51 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
金九銀十電商季,不知大家最近店鋪操作的怎么樣,抽空給大家來分享一篇干貨,拿好板凳坐好,帶你沖刺雙十一!
在淘寶中占據最大的兩塊免費流量一是手淘搜索,另外一個是手淘首頁。其中手淘搜索分享的很多了,更多的問題還是在操作過程中遇到的問題以及整個鏈接把控的節奏。今天就來分享下高爆發的鏈接如何把控節奏。

一、搜索高爆發的前提條件
搜索的不斷升級改版,但是底層邏輯沒有怎么變過,所以迅速爆搜索還是可以的,但是有前提的,不是每個款都可以迅速爆的。
1. 高點擊率的主圖是必不可少的
如果沒有很高的點擊率主圖能迅速爆嗎?也是可以的,只不過爆發的周期會長以及爆發的高度會低一點,點擊率決定著一個鏈接以后成長的方向。
2. 高加購率的款是必不可少的
流量的增長必須要有單量的一個增長,收藏加購高充分表現了買家的購物意圖等。
3. 高遞增的單量也是必不可少的
有效的權重單量遞增,才是手淘搜索高速爆發的一個前提條件。
4. 高付費是要必須注入的
在考慮搜索端口的轉化率前提下,搜索流量是有限的,不可能一直補,會造成數據異常的(短期的異常沒有關系的),所以要加入付費的推廣。

二、打造爆款的節奏
操作鏈接的節奏很重要,這個款已經具備了爆款的前提條件(高點擊率、高收藏加購等),然后把控好節奏,這個款才能成為真正的爆款。
1. 正常的節奏安排
想要有搜索流量,必須要有一個單量的增長,比如我們經常說的5、7、9、10這樣的做單量遞增。
2. 外界的節奏影響
第一點:如果你的產品是季節性的產品,要考慮同行的節奏。四季性的產品不用過多的考慮。
第二點:淘寶的官方活動,比如99大促,并不是所有店鋪都能參加的,在這些大促來臨之前,預熱是非常長的,這個期間流量肯定會掉的,能參加活動最好,如果不能參加怎么辦?
在預熱開始到活動正式開始之前,在預熱開始前你的爆款的權重要達到第一波預熱的權重節點,差不多要提前兩周安排,在第三周正好進入預熱,在預熱期間維護數據,同時把收藏加購拉上去。等到活動結束后,你的這款鏈接也不會太差。
第三點:類目的原因,最近一段時間類目的流量有沒有起伏,尤其是周日到周一這七天內,把最高的流量階段定為下架日,最低的定為上架日。
3. 付費推廣的節奏
初期以人工干預為主,但是初期還要做直通車,這個時候的目的有兩個,一是拉我的人群和標簽,第二就是把計劃權重養足。后面當搜索流量起來時,把付費流量提上來,把SD的比例降下去。

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三、操作方法及步驟
單量布局,必須按計算出的類目權重值走。假設自身客單49元,類目的權重值(uv價值)3.12元,計算出競品的坑產進而估算出自己的單量,比如計算出的單量是716單,用716/14=51單=第7天,那么我把第七天的單量就確定為51單。
按照上面表格的形式去布局,不是一定要按照這個數據去操作,只要你的平均單量在第七天或者前后兩天做出來就可以,而且單量是遞增的,有一個節奏就可以。
確定好每天的單量之后,比如第一天是5單,根據權重值3.12,計算出所需uv,大概在79個,然后在計算出轉化率和自己的目標轉化率結合分析。這都是理論上應該出現的數據,但是實際上第一天搜索訪客不會有很多,也要參考實際的搜索訪客。
總體的單量是遞增的,其中搜索單量的走勢一定要遞增的。
除去上面的單量布局之外,剩下的就是執行,今年標簽化非常重要,現在也有很多的打標方式,下一篇給大家分享打標的N 種方法,可以持續關注;
今天就分享到這里,時間緊任務重,有不懂得歡迎交流,拍磚留言也是ok的!


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發表于 2019-10-23 22:34:28 | 只看該作者
操作的更完美
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